首页 > 正文

在悟空问答上的625个问题,只写接地气的科技内容,欢迎关注。

为什么小米一直推崇性价比是不赚钱跟客户交朋友

性价比这个东西,不同的时期有着不同的解读。但是有一个基础就是:小米是商业机构不是慈善机构。所谓“性价比”这个东西是从商业角度出发,在不同的时期去寻求最大的利益点,使得自己能够在市场中存活下来。

为什么小米一直推崇性价比是不赚钱跟客户交朋友

早期性价比:拉开差异

2010年,是中国市场的智能手机元年,在这一年内中国开始全面出现大量的智能手机品牌,包括国内和国外。中国在当时作为一个拥有13亿人口的超级大国,其潜在的消费市场是巨大的。包括之前一直不重视中国市场的苹果,也渐渐开始重视大中华区的手机销售业务。

此时的中国市场,其实智能手机呈现出两端严重分化的局面。一方面是苹果、三星、HTC,包括依旧存在的诺基亚、摩托罗拉、黑莓等企业,这些品牌生产的机器销售价格通常在3000元以上,苹果的iPhone 4更是炒到了一万多一台的价格。另一方面则是各种各样的山寨机,通过网络渠道和线下卖场坑蒙拐骗那些贪图便宜的消费者,外观跟品牌机器一模一样,但是售价只要一千多块。

那么在这样的市场环境下面,如果你想做手机应该怎么办?如果你做高端机器,卖到3000+的价格,对于当时的中国消费者不是一笔小数目,有没有足够的能力与苹果、三星、诺基亚、HTC这些品牌竞争?如果你做2000元左右价位的机器,别忘了当时还有魅族这个国产老大哥和OPPO、vivo两厂,你有什么样的资源可以与他们瓜分最热的市场?如果你做山寨机,那还是别做了吧……

那么小米在当时打出1999元的价格,就是为了要拉开差异。作为一个年轻品牌,小米在当时研发技术有限,渠道资源有限,用户口碑有限,品牌形象有限。那就只能通过低价的策略,走性价比路线,1999元,价格相对于山寨机的用户压力并不大,对于2000+的国产品牌用户更加实惠,算是两全其美的策略了。1999元以后,小米作为手机市场中的新人,快速崛起。

中期性价比:快速圈粉

小米在2013年,再一次出击,推出了799元的红米手机,直接将智能手机的门槛拉到了千元机的价位。如果说1999元,小米在这个价位上让很多山寨的高仿手机厂商感觉到头疼;那么799元,小米在这个价位上就让很多华强北的山寨厂商感觉到末日的来临。

小米为什么可以799元造出智能手机?核心还是要感谢芯片厂商联发科。联发科早期是做VCD芯片起家的,后期因为收购了美国一家公司的手机芯片业务,同时又和高通签署协议拿到了3G基带的技术,因此一直以来联发科都是为山寨机器提供芯片和基带结局方案的厂商,价格低廉,质量可靠。而2013年,联发科放弃了山寨机芯片的业务,加入了谷歌成立的“安卓开放联盟”,开始专注于设计基于安卓平台的芯片和基带解决方案。而红米就是搭上了联发科的顺风车,拿到了超低价格的芯片和基带。

那么为什么小米在当时要做红米手机?为什么价格就要压到799元?核心主要是快速圈粉。如果说1999元对于消费者来说还会犹豫的话,那么799元的价格对比起市面上相同价位的其它机器,决策的成本近乎为0了。

红米的诞生,使得小米的手机出货量迅速增加,为小米迎来了大量的用户。这样对于小米自己而言,一方面可以快速积累用户,另一方面就是培养用户心智。使用红米手机的用户,很大可能再次购买小米手机或后续的智能硬件产品,包括一些线上的服务也可以为小米提供营收。因此在中期通过千元机的性价比,使得小米成为了全球出货量前5的品牌。

后期性价比:为求生存

那么到了2018年,大家会发现一个很奇怪的现象。市面上大多数品牌都开始做性价比的机器了。包括过去对性价比毫无兴趣的OPPO和vivo,也开始成立了子品牌Realme和iQOO,主打性价比机器的线上销售。而小米也在此时将红米与小米品牌拆分,独立出“Redmi”品牌运作。

为什么要这么做?因为智能手机市场在趋于饱和。过去小米、OV手机的消费者之间其实并不冲突,一个在线上,一个在线下;一个在一二线,一个在三四线。但是随着市场饱和,用户重叠开始加重,手机销售成为了零和游戏,你多卖一台,我就少卖一台,市场存量就这么多。

因此对于其它品牌来说,如果不做性价比的机器,存量市场越来越少,那么品牌的生存空间也就越来越少。此时只能做性价比的机器,从线上市场抢用户,线下市场冲销量,才可以在大战中生存下来。因此大家可以看看2019年的手机市场,比小米性价比高的机器越来越多……

那么此时小米独立出Redmi品牌专注于性价比路线,核心目的就是要取代原本小米品牌性价比路线的定位。因为各个品牌方已经意识到:只有做高端手机才可以真正赚钱。小米过去想走互联网模式通过服务赚钱,也没有做好。华为冲击高端市场成功,留下荣耀品牌来锁死小米,因此小米想要活下去,那就只能拆分过后,Redmi继承小米性价比的路线打价格战,而小米自己的数字系列和MIX系列,要冲击4000+的高端手机市场。

因此交朋友这件事情,对于手机厂商来说真的不存在。你要说靠国产厂商依靠配件赚钱,那你应该看看苹果官方配件的价格……小米真正交朋友的产品,其实在米家智能硬件里面,像是充电宝这种产品,价格和质量对比起来绝对是交朋友的。

猜你喜欢
发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论信息